Vacature
Service Sales Manager (Berg Propulsion)
-
Dienstverband
Vast, 40 uur
-
Afdeling
Commercial team -
Regio
Dordrecht
Als Service sales manager bij Bolier
De Service Sales Manager (Berg Propulsion) is primair verantwoordelijk voor het realiseren van de geplande omzet tegen een maximale winstmarge conform het gebudgetteerde resultaat uit de verkoop van Berg Propulsion Parts. Daarnaast is de Service Sales Manager (Berg Propulsion) verantwoordelijk voor de verkoop van Sustainable Solutions van MaK alsmede andere Service proposities van Bolier, zoals bijv Napier turbine service en used/recon parts.
Gedurende het verkoopproces en bij het opstellen van aanbiedingen, dient de Service Sales Manager (Berg Propulsion) conform de algemene verkoopprocedures van Machinefabriek Bolier BV te handelen. Ditzelfde geldt voor de inkoopprocedure, waarbij zowel de algemene inkoopprocedures van Bolier in ogenschouw dienen te worden gehouden, als die van de fabrikant.
Binnen deze door de organisatie aangegeven kaders kan de Service Sales Manager (Berg Propulsion) zelfstandig opereren. In het geval van verkoop calculaties en in- en verkoopcontracten die niet binnen het agreement van de OEM vallen dient er een akkoord verkregen te worden van de Commercial Manager.
Taken en verantwoordelijkheden
Informatieverzameling
- Dient op de hoogte te blijven van de actuele markt- en klantontwikkelingen zodat hierop kan worden geanticipeerd;
- Verantwoordelijk voor het opstellen en up to date houden van de acquisitielijst voor service en energy en efficiency projecten.
- Voorzitten van wekelijks overleg met Commercial Manager, Service Project Manager Berg Propulsion en/of Parts Sales Specialist Berg Propulsion.
- Deelname aan het 2 wekelijks commercieel overleg met de General Manager, Commercial Manager, Parts Manager.
Verslaglegging
- Vastlegging van bezoeken en gesprekken bij klanten middels bezoekrapportage.
Orderproces
- Verricht acquisitie om een continue verkoop stroom te genereren en te vergroten. Gedurende gesprekken met (potentiële) klanten wordt de klantbehoefte geanalyseerd en de klant geadviseerd, eventueel in samenspraak met een Service Project Manager. Deze adviezen dienen aan te sluiten op de klantwens en ondersteunen vervolgens bij het samenstellen van een zo compleet mogelijke parts / service / energy en efficiency sales oplossing;
- Stemt strategieen af met de Commercial Manager, General Manager en OEM;
- Aan de hand van het geformuleerde advies, vindt er een calculatie plaats in samenwerking met de OEM, derden, de Service Project Manager en/of Parts Sales Specialist, voordat er een offerte wordt opgezet en verzonden naar de klant;
- Gedurende het onderhandelingsproces dient er rekening te worden gehouden met de vanuit Bolier gestelde marges;
- Hierop wordt de afwikkeling overgedragen aan de Service Project Manager en/of Parts Sales Specialist en daarmee ook de technische en logistieke verantwoordelijkheid voor het project;
- Eventuele technische wijzigingen richting de klant worden in overleg met de Service Project Manager en/of Parts Sales Specialist uitgevoerd;
- Gedurende de periode waarin de order wordt afgehandeld, blijft de Service Sales Manager (Berg Propulsion) commercieel verantwoordelijk bij de betreffende klant en verricht, ook nadat de verkoop is afgerond, activiteiten die er voor zorgen dat de relatie met de klant op het gewenste niveau blijft;
- De Service Sales Manager (Berg Propulsion) zal bijdragen aan de informatie voor het opstellen van rapportages (richting het management) en het invoeren en up-to-date houden van projectdata in de daarvoor bestemde programma’s. Dit gebeurd in samenspraak met Service Support, Parts, Marketing en Technical Management.
Raak jij helemaal enthousiast als je dit leest en kun je niet wachten om als Service Sales Manager aan de slag te gaan? Solliciteer direct.
Service sales Manager
Dit is wat jij meeneemt
- Je bent bekend in de maritieme wereld
- Je vindt het leuk om in een team, maar ook zelfstandig te werken
- Je bent communicatief sterk
- Minimaal opleidings- en denkniveau van HBO+
Dit is wat jij krijgt
- Je vervult een uitdagende technische functie in de kern van een servicebedrijf.
- Je krijgt de kans goede opleidings- en doorgroeimogelijkheden te benutten
- Je ontvangt een marktconform salaris en goede secundaire arbeidsvoorwaarden met onder andere 40 vakantiedagen
- Je komt te werken bij een van de grootste familiebedrijven van Nederland (PON)
EEN DAG ALS...
Iedere dag als Customer Support Project Manager is anders, maar om je een beeld te geven lees je hieronder hoe zo’n dag eruit zou kunnen zien.
8:00 – Je praat even bij met je collega’s en leest je emails om op de hoogte te zijn van alle lopende zaken.
9:30 – Dagelijks overleg met alle collega’s van service en uitvoering om alle lopende en aankomende projecten te bespreken.
10:30 – Je geeft logistiek opdracht het transport van een component naar een klant te regelen.
10:45 – Een klant komt onderdelen bekijken die in de werkplaats worden gereviseerd.
11:00 – Je overlegt met team werkvoorbereiding over een te starten onderhoudsproject voor een 8 M 43 motor.
11:30 – Een klant heeft een storing gemeld van zijn motor die niet op toeren komt. Samen met je technische collega’s zoek je uit wat er aan de hand kan zijn.
12:30 – Lunch met alle collega’s in de kantine
13:00 – Je neemt contact op met een klant omdat een monteur niet blijkt te worden toegelaten op het haventerrein.
13:15 – Je controleert rekeningen van een afgerond project zodat de factuur verstuurd kan worden.
14:00 – Je hebt met je collega’s vooronderzoek gedaan over hoe een van de schepen van een klant brandstof kan besparen. Via Teams bespreek je het advies met een klant.
15:00 – Een aantal onderdelen van een turbocharger zijn afgekeurd in de werkplaats. Je gaat deze bekijken zodat je de klant goed kunt inlichten.
15:30 – Je hebt van drie klanten bevestigingen ontvangen voor revisiewerk. Je maakt hiervoor 3 projecten aan voor het reviseren van brandstofpompen, verstuivers en een cilinderkop.
16:00 – Je bespreekt met een klant de voortgang van de motorrevisie van zijn schip dat bij Bolier voor de kant ligt.
De dag is voorbij gevlogen!
Zijn wij een match?
Solliciteer dan via onderstaand formulier of stuur een e-mail naar [email protected].
Zo verloopt jouw sollicitatie
Je reageert
Hier kijken we nu al naar uit!
Telefonisch contact
We bellen je voor een eerste kennismaking.
In het ‘echt’
Tijd voor een echte kennismaking bij ons bedrijf.
Vervolggesprek
We bespreken het salaris en andere arbeidsvoorwaarden.
Aan de slag
Jij komt werken
bij Bolier!
